Winston 原創文章: 買房誤區

Winston 原創文章: 買房誤區

很多朋友對於買房或是賣房有個誤區 ( 我承認多年之前, 本人也是一樣 ), 就是我不需要 buyer agent, 直接跑去賣方那邊說我要買房, 你把現金回扣給我!

如此看來似乎聰明, 其實最笨. 為什麼?
因為 agent 對客戶負有 fiduciary relationship, 應該用其專業與誠信, 為客戶爭取最好的權益. 但是沒有了 buyer agent, 賣方經紀就變成 dual agent. 也就是一個 agent 同時代表買賣雙方.

如此一來, 有兩種可能性.

  • 第一種可能是 agent 真的按照法律要求, 對買賣雙方平等對待, 不與雙方討論最後心理價位. 也不與雙方揭露對方買賣房屋的原因, 以及所有私人訊息... 等. 以免在談判中處於不利的地位.
  • 另一種情況, 也是很常常發生的情況, 就是 dual agent 會不自覺的傾向賣方...  因為傭金是賣方出的.
  • 第三種情況, 賣方經紀成了大野狼, 吃掉了買方這個小白兔

所以買方當初以為把 buyer agent 去除裸身上陣, 就可以得到賣方與賣方 agent 的善意對待, 卻不知道一路被賣方與賣方 agent宰到底!

打算在美國買房者, 不可不慎